㈠ 期货公司营业部经理助理竞聘期货交易风险控制问题设计,急!
期货交易风险控制和交易流程
概要：本文目的是为期货交易提供中心思想，主要分为两个部分，分析风险，并在分析风险的基础上提出三级管理模式和安全员监控制度，并提出企业可以在现代的金融市场中可以进行投机，但必须采取金融思维的财务评估体系；对投机流程的进行分析，划分投机的四个过程，即交易准备，建仓、平仓、交易评估，并在这四个过程中贯穿交易理念和危机处理的新思维。
企业参与期货交易的一般流程是“市场信息采集--市场分析讨论--编制交易方案--风险决策--编制交易计划--方案执行--根据资源、资金配置情况调整方案--调整交易头寸”。与之相对应的操作是“针对性的市场调查和分析结果；在此基础上形成的可以操作的决策方案；最后是方案的贯彻执行”。
根据上述期货的交易流程，一般情况下又将期货交易存在的风险分为：市场有效性风险；交易系统风险；资金配置风险和不可抗力风险。
所谓市场有效性风险主要是指市场咨询环节中对市场信息的获得及判断是否有效所产生的风险。如：如钢铁贸易商在市场中搜集不全面所导致的错误判断，必会导致决策失误并由此产生的交易风险。针对所处的市场环境中的风险目标决策是否及时与有效所产生的风险，如：我们已经预见到市场因素风险即将发生，但是由于种种原因，我们没有及时作出解决该风险因素的决策，结果市场风险发生了。这类风险在市场信息采集、分析、决策过程中产生的，是难以避免的，并且有时候是必须承担的，但是这类风险也是可以控制的。
所谓的交易系统性风险是指企业针对预判的风险目标制定了有效的规避风险的方案，且方案已经付于实施，但是由于市场环境的变化，新的目标风险与原来的目标风险正好发生了背道而驰，那么原有的规避措施不但变得无效，大部分的情况下还会对企业经营带来更大的困难，由此所产生的交易风险。这类风险在交易过程中由于市场条件发生变化而导致的，也是难以避免的，并且有时是必须要承担的，但是这类风险是不可以控制的。
不可抗力风险是指运输、自然灾害等不可抗力导致履约困难所产生的风险。这种风险是企业无法预知的和必须承担的。
显然，上述风险中有些是通过管理措施的加强可以避免的，但有些市场变化所导致的，是难以避免的。以下我们根据交易流程从头到尾来分析这类风险发生的原因、控制与防范措施。
由于成为交易所会员审批的条件目前已经变的十分严格，而且成本也比较高。对于绝大部分的企业来说选择期货公司是进行期货交易所进行的期货交易比较简便而且有效的途径，也是符合社会化、专业化分工的需要。如果企业选择一个规范治理、管理水平、服务水平都是比较好的期货公司，那么他的资金安全风险和其他的一些无形风险将大大被规避。期货公司本身的财务制度的规定就可以为开户的企业设置了一道有效的“防火墙”，为开户企业的资金安全提供了一个非常有效的资金保障。选派合适的交易员是企业进入期货市场第一个规避风险发生的环节。另外、定期对过去交易进行评估也是防范经营风险的有效手段之一。
如果企业是针对阶段性的目标风险制定的套期保值，或投机者们既定预期的机遇进行投机，那么实际情况一旦出现偏差，企业或投机者也应该尽量采取与资金配置的余地，灵活处理和调剂阶段性的的资源与资金配置。如：企业最初是如何将目标风险定位在产品价格下降上的，并针对此种目标风险建立卖出套期保值头寸。但是在实际的交易过程中，市场价格反而上涨，因此企业会在期货市场上追加保证金。企业在这种情况下往往会在感到资金压力大，同时有会感到原料成本的上升的压力。在这种情况下企业立即掉过头来将新的目标风险定位在原料的成本上升上，立即建立欲购数量相等的买入套期保值的话，那么企业不仅要付出不必要的手续费和实际交易损失，而且还要再度帽判断的失误的风险。
如果企业遇到了这样的情况，一般情况下不建议企业立即改变目标风险和交易方案，而是建议企业适当地调整资源配置的条件，比如加快现货销售，减少库存，并同时按照套期保值的原则同步减少卖出套期保值的头寸。在产品库存较小的情况下，无现货资源可调剂时也可以考虑在购入原料的同时，等产品数量地减少卖出保值头寸，这相当于在为原料的购入的同时在买入套保，在企业计划利润分解出的销售价格加上这部分原料价格的增加部分的期货价格水平上再建立等产品数量的期货卖出头寸。通过资金配置调剂途径来缓解企业已经遇到的风险。
当然企业也可以通过不断的比较，跟踪新的目标风险。也可以在一个阶段性的保值方案完成后，重新调整下一个阶段性的保值方案。
一般不主张随便改变更新交易方案，除了前述的原因外。还有就是象前面交易系统风险所介绍的那样，我们无法确定目前的判断一定是与客观未来现实是否相符合，而终止和变更交易方案不仅会使企业承受很大的交易成本损失，而且会对企业的财务和管理计划造成一定混乱。关于这个问题企业的不同所讨论的结果也不相同。
最后就是在期货交易中经常遇到的风险就是资源的配置风险。首先导致这种风险发生的主要原因是企业内部的控制和协调产生混乱。要避免这类风险的发生，首先必须以实物产品为基础，严格执行套期保值的交易三原则，即“数量相等、方向和时间相同”的原则，只有在此条件下，我们才不会偏离套期保值的目标，才能有效地保证期货交易的目的是为了规避实物产品在现货销售过程中最初的交易头寸是计划产量，而在执行的过程中，销售部门已经将其中的部分产品销售出去了，但是由于没能及时与期货管理部门进行有效的沟通，期货部门并没有按销售部门的销售进度对已经有的保值头寸进行平仓，造成保值头寸数量与实际的产品不符。这部分既可以表现为实际的帐面亏损，如果是涉及实物交割的，也可以表现为期货交割的违约风险。类似这样的风险往往发生在初期进入期货市场的企业中，尤其是在对期货交易缺乏统一协调管理的企业。
显然上述的资源配置性风险是企业管理与协调上的问题衍生出来的，因此只要加强企业内部管理与协调是十分有效解决与控制这类风险的发生。为了避免解决管理与协调上的风险发生，在此提供一套管理模型供大家参考：在套期保值过程中，我们在前述组织结构中必须建立双向沟通渠道的直线型管理机制。这种管理机制和模式将有利于企业在套期保值中迅速对市场作出反应。
决策层应该由企业的最高领导层参与，并与时俱进、继往开来、年富力强的年轻人来作为主要集体组成，主要是对来自基层的套期保值方案所涉及的资金与资源进行统一调配以及套期保值交易相关的其他重要的决策。在套期货保值交易过程中，只有决策层有权制定，变更或终止已经付与实施的套期保值的交易方案。
套期保值交易中的管理层是由决策层授权并负责执行套期保值交易方案的管理层。其主要职能是：初步优选由其他层面提供的套期保值方案并编制成套期保值决策方案供决策层决策；对批准的套期货保值决策编制并下达交易指令；监管交易风险，以及交易过程中的资金与资源的日常协调和管理。
管理层无权变更或终止套期保值的决策方案，但有变更和终止期货套期保值的建议权。在套期保值的方案的允许的范围内，可根据实际情况改变交易进程和节奏。
套期保值交易管理的执行层是接受并执行管理层下达交易指令的执行层。其主要的职能是：严格执行交易指令；负责期货交易的头寸与资金的日常的管理与结算；交易风险控制；收集市场信息并编制初步的套期保值方案。
安全员的职能是防止上述三层管理模式中出现常规性错误或系统性错误，一旦发现就立即责令三层管理模式中的指令立即改正。必要时对超出方案参数外的头寸自主作出决定。安全员长时间不会发现模式中指令或头寸的错误，一旦发现可能是致命的。
通过上述的组织结构和管理模式可以对企业内部的资金与资源上的协调与管理失误进行有效的控制。企业或大资金投机上述管理模式同样适用，但是目标风险和目标期望值不同。我们可以对目标风险和目标期望值不同可以对组织进行细微修整使用。的，而套期保值交易恰恰为这这一公司治理目标的实现提供一个市场环境。能不能进行投机呢？当然可以。实证分析中美国通用就是个很好的案例，通用一半资产是在金融市场进行投机，尽管在2008年的金融危机中帐面浮动亏损惨重，但是依然不失为全球500大企业中强着风范。通用人的智慧比我们强很多倍，为什么还要投机呢？答案你可以任意去猜想。如果你否定了他，我想你的思维还拘泥在中国70年财务学的教材中，对于国际化，现代的金融理念你早已落伍了。
但是我的建议是一个公司如果参与套期保值、投机、虚拟库存或套利，必须在一段时间内设独立的团队和目标方案。因为每一个目标只对应的目标方案，每一个方案只有一个风险目标和风险量度，不能多目标齐下，否则会出现行为准则混乱、目标不明、评估不能有效和出现巨额亏损。即“一段时间、一个团队、一个目标完成一件事情”。通用集团也是如此，他们金融与实体相互分立，而且是两类价值评估体系。
投机与套期保值的目标风险不同，套期保值的目标风险就是投机实现目标利润最大化的机遇，即投机就是在风险中寻找机遇。为了实现投机中的目标利润，我们必须做到“稳、准、狠”-----也是投机者必备的素质。具体的操作做法如后文。
投机交易总的来说有四个过程，即交易准备，建仓、平仓、交易评估。
交易准备是指单边投机交易中投机团队必须作好的一系列的准备。对“天时、地利、人和”进行综合的评估，不打无把握之战，这是投机者必须遵循的行为准则，也是对财富和对人性高度负责的表现。准备工作的标志就是交易计划。从时间的次序来说，准备工作包括三个内容：分析行情走势；制定方案与优选方案，危机处理方案。
分析行情走势，行情分析在金融学理论界有很大的分歧，从过去的传统的数学统计分析到社会学、现代心理学研究，结论完全不是相同，有的学派认为行情不可以预测并成“随机漫步”的特征，有的认为行情可以预测。但从实务界来看交易者在预测方面还是可以作为的。预测的方法可以分为基本面分析方法，技术分析方法和混合分析方法三种类型。
基本面分析方法：基本面分析重在对钢铁价格产生影响的基本因素（参见《螺纹钢/线材期货合约交易操作手册》上海期货交易所，《全球财经信息》PPT，杨凯，上海金鹏期货经纪有限公司）。这些因素涉及国内外的政治、经济、军事、行业周期、国内外政策、产业政策、货币与财政政策、库存、国际铁矿石议价等等。
实际上企业的套期货保值活动应该贯穿整个企业的经营活动中，是帮助企业规避现货市场价格波动风险的有效手段，而不应该将追求企业利润最大化的目标寄托在期货的套期保值上，因为企业“企业的利润最大化”原则是美国主流金融中的公司治理或公司财务部分，是在稳定公司内部控制层和经营层治理来实现这种凭借着分析分析基本因素变动对钢铁价格可能产生的影响来预测和判断钢材价格变动方向的方法就是基本面方法，比如铁矿石谈判的失败会对中国钢铁成本产生支撑，加上国内的钢铁企业的垄断行为势必引起钢铁价格上涨的预期。
技术面分析方法：技术面分析方法主要是根据过去预测未来，这种通过历史行情走势预测未来预测和判断价格变动的方向就是技术面分析方法。技术面分析一般坚持三个原则：“市场反映一切，价格按趋势运行，历史几乎会重演”。因此技术交易的重点就是研究趋势、把握趋势，主要交易策略有两种：跟随趋势策略和反趋势策略。这两种交易策略都有适合自己的市场环境，跟随趋势的交易者在上升和下降的趋势中表现更好，而反趋势系统在无趋势的市场状态下表现更好。
混合型分析方法：基本面和技术面一起使用。两者各有千秋，都有大量的崇拜者，有人信前者，否认后者；有人信后者，否定前者。混合型投机交易主要分为三类：一是以基本面为主，利用技术分析确定入市的时机；而是以技术分析为主，基本面信息只作参考而不是交易的决定因素；除此之外，市场中也存在一些类似跟踪主力的博弈型投机者，其观察市场的多空主力的持仓结构，将这一决策作为持仓的依据，将基本面分析和技术面分析作为补充。
制定方案与优选方案：一般而言，做单的方案有很多选择。比如：交易量以多大适合？是试探性建仓还是重仓出击还是准备分阶段建仓？还有什么时间进场交易为好？短线还是长线交易？这些都是值得思考的！方案当然要按情况而定，但是实际情况与行情的判断有很大的关系。比如：认为日后行情走势将以盘整震荡为主，则选择短线交易，在震荡的区间低位买入为好；如果认为日后的行情将以趋势为主，则顺势而为，分步建仓，留有余地更佳；如果认为日后的行情将发生反转，则不妨等待一下在做决定，或采用小单量逆势而为，并预选作好小亏的准备，准备到时在补一些同方向的单子以摊低建仓成本，博取行情反转后的大收获。当然下单方案的确定，还必须考虑其他的因素。比如，以短线交易为主的交易员会选择成交量最活跃的的合约。又如，单量的大小问题，必须考虑到自己的实际情况，如资金情况，获利期望大小承受风险的能力。
危机处理方案：投机者或团队必须明白我们是人不是神。这意味着不论你在行情分析上如何下功夫，仍然可能发生错误。由于投机者的下单的方案是建立在行情预测和判断的基础上的，一旦实际发生的行情走势与行情的预期的不一致，已经实施的下单方案将处于不利地位，面临亏损的可能。
正因为行情预测出错，所以对投机着来说，在以下两个环节上更应该重视。一是在下单方案的制定中，不要老想方向是对时获利多少，也应该想一想，若方向不对时会损失多少，而是在下单的方案的制定时就应该想到，一旦行情走势与预期的相反时，应该如何将损失控制在可以承受的范围。避免到时间手忙脚乱，不知所措。
对于短线投机团队而言，应对的方案制定的方案比较容易，赚了钱就平仓，行情不利时，应对的措施就是毫不犹豫地平仓出局，避免扩大亏损。对长线的投机者而言，应对制定的方案要复杂的多，因为长线交易者的计划时间本身较长，其获利的期望值与受损失的忍受程度比短线投机者大。另外一个重要的原因是行情的实际走势很可能与当初的预期相同，部分不相同，这就需要投机者在制定应对方案时作出更多的考虑和按排。比如，价格经过一段时间大跌后，某长线投机者认为已经离低部不远了，随时可能出现反弹或反转行情，从总体来看，再做空头已经不适宜了。于是计划做多头。然而怎么做？可以有多种考虑。一是等待观察，伺机而动。二是可以投入小部分的资金作多，如果行情反过来不至于踏空；如果行情继续下行，则再投入小部分的资金作多，这样可以一方面使自己的多单增加，一方面使持仓成本降低。应该说这一方案有合理之处。但仅仅如此还不行，因为这个方案的建立是在低部行情到来判断的基础上的。因此必须考虑到，假如这一行情判断不符合实际怎么办，即使考虑二次建仓后行情继续下跌怎么办呢？是不是应该在下面设止损呢？还有，如果接下来出现盘整行情怎么办？如果一次建仓和二次建仓行情如预期的的那样反转了怎么办？是马上加码还是部分平仓获利。尽管这其中的不少问题在开始时就是难以回答的，须视后来的具体情况而定。但是开初时如果有个大致的考虑不作规划是非常有好处的
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我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。
2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。
3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90%以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52%，非车险48%，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。
我的具体工作设想是：
1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。
作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。
3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立**科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。
5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。
6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“三个代表”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。。
以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。
谢谢！
㈢ 期货公司都有什么职位
董事会（董事长一位）－总经理（一位）－副总经理（几位）－部门经理
部门主要有办公室（或称综合管理部），职位有部门主任或称部门经理、文员
上海、大连、郑州等地营业部，职位有营业部总经理、业务经理等，主要司职市场拓展以及与交易所的关系维护。
财务结算部，负责期货帐户保证金结算、企业日常财务财务事宜，职位有财务经理、出纳、会计等。
研究发展部门，主要司职期货产品创新研发，行业分析等，职位有部门经理和期货分析师。
市场开发部，主要是拓展市场，维护客户，进行日常交易。职位有部门经理、交易员（俗称“操盘手”）等。
另有保安、勤杂人员若干（这些当然多由物业管理部门聘用）
㈣ 期货公司某营业部的总经理助理主要工作是干什么的
总经理就是营业部的负责人，总经理助理就是辅助总经理做些日常管理，另外也要开发客户。
㈤ 期货公司总经理助理可以进入经理层吗
这个是可以的啊，这个是没有问题的啊
㈥ 期货公司总经理工作那么轻松，工资那么高，你们觉得合适吗
有时候我们并不是讨厌不公平本身，而是想改变自己处于不公平中的不利位置。如果你是总经理你就不会觉得不合适了。
㈦ 公司制期货交易所总经理到底由谁任免
经理一般都是由董事会聘任和解聘的。 我国特殊的地方在于总经理由证监会任免。
㈧ 模拟公司的总经理竞聘演讲有木有
木有