期货公司团队建设

1. 浅析如何加强证券期货行业队伍建设

是否拥有大批优秀的人才，已成为关系到我国资本市场持续稳定发展的关键。尽管最近几年，我国资本市场有着较快的发展，证券期货行业人才队伍也在不断壮大，但其人才状况与资本市场发展的目标相比，还存在比较明显的差距。推荐阅读周期蓄势待发 商品缓步下行胶市仍处于寻底过程中2012年有色金属将黯然失色糖价跌破6500地方收储或启动2012年钢价走势或将前低后高需求拖累PVC难改弱势格局信心略恢复甲醇步入盘整期2011期货产品创新领跑者系列访谈 证券期货行业人才队伍的规划设计 证券期货人才需要较高的综合素质，除了需要有证券期货方面的专业知识外，还需要有一定的分析判断能力和人际沟通能力。因此，证券期货行业人才队伍的规划设计，除了要在选聘时考察应聘对象的学历和专业技能外，还需要考察应聘者的逻辑思维、分析能力和与人相处与沟通的能力。在人才队伍的培养中，不仅仅要进一步加强专业知识的培训，还必须加强对于专业知识应用能力的培训，把理论和实际结合起来，让其能够对资本市场和行业背景有更加准确的判断和更加深刻的理解。此外，还必须加强对于员工心理素质、人际沟通能力等方面的培训。 证券期货行业人才的选拔与培养 证券期货行业相对于其他行业，对于专业知识和学习能力的要求相对较高，故应当从高校中选聘一批具有较高知识素养的高学历人才。学历对于人才选聘之所以重要，是因为证券期货行业人才队伍需要较高的综合素质和诚信意识，加之证券期货行业市场的瞬息万变，随时都有新知识、新情况出现，人才队伍必须要有较强的适应能力和学习能力。因此，尽管可能从社会中招聘的其他人员亦能够迅速上手并带来短期收益，但是这部分人群的素质和诚信都很难保证，容易对投资者作出不合实际的承诺或建议，也容易在服务过程中出现违规操作的现象。证券期货行业人才队伍的选拔，绝不能急功近利，而是要尽量选拔一批综合素质优秀的人才，再对其进行专业培训，使之成长为证券期货队伍的中坚力量。 关于证券期货行业人才队伍的培养，要注意以下几方面的问题： 一是绝不能放松对于人才队伍专业知识的强化与训练。众所周知，中国的高校学习与实际业务存在一定的偏差，如何能把理论和实践结合在一起，加强人才队伍的知识应用能力，把知识转化为生产力，是一个至关重要的问题。加之证券期货行业对专业知识的广度、深度、准确性要求都非常高，因此持续的专业知识强化训练对于人才队伍的培养是必不可少的。 二是要不断加强人才队伍的诚信意识和纪律意识。证券期货行业是个特殊行业，加上资本市场中的种种诱惑，很难保证证券期货行业的人员能够坚守道德底线，不触碰法律的高压线。在这种情况下，不仅仅是要对人才队伍加强诚信意识和守法意识的思想教育，更要在系统内部制定切实有效的行为守则，从小处开始对人才队伍的言行进行约束。对于违反诚信和违反规则的人员，一定要加大惩罚力度，以此为戒，让人才队伍能够在潜意识中形成对诚信和对法律的尊重。 三是要对人才队伍进行人际沟通方面的培训学习。证券期货行业的人才队伍，一般都是直面投资者，和投资者打交道。因此，人才队伍的人际沟通能力就变得非常重要。我们要通过提供优秀的课程和畅通的平台，能够让人才队伍学习人际沟通方面的基本技巧、话术以及应急处理措施，业余时间安排拓展训练，提高人才队伍的凝聚力和协作能力。 四是要对人才队伍进行心理辅导，开设心理课程。证券期货行业人才队伍首先面对的是投资者，除了要处理大量纷繁复杂的信息外，更是要尽量满足投资者的种种诉求。压力增大的同时容易对人才队伍的身心健康产生一定危害，为促进证券期货行业人才队伍的健康发展，必须设置心理辅导并开设心理课程，一方面对承受较大压力的人员进行心理开解和释放压力，另一方面让员工更多地了解心理学方面的知识，学会自我调节与自我放松，以更好的心态来面对工作。 证券期货行业人才的管理使用 证券期货行业机构往往设置多个不同的部门，每个部门各司其职，共同维护单位的有效运行，因此各部门对于人才的需求也各不相同。在人才的管理与使用方面，要注意以下几个问题： 一是注意以员工的性格特征来分配不同的工作。例如，内勤部门尽量多挑选性格谨慎、保守的员工来负责，而外勤尽量选择一些性格开朗、人际沟通能力较强的员工，而前台与咨询部门的人员，则要具备足够的耐心和温和的性格。 二是加强员工各方面专业知识和综合素质的培训，缩短轮岗周期。证券期货行业人才队伍所需要的综合素质较高，仅仅掌握一门专业知识和负责一个岗位，不利于员工的职业规划和长期发展。因此，应该在平时多开设一些专题讲座、专业知识学习、专业技能培训的课程，让每一个员工都能够了解到单位其他人的岗位责任和所需具备的专业知识技能，并尽量缩短轮岗周期，让每位员工都能成长为独当一面的综合型人才。 三是人才的职业发展方面，对于行政晋升和业绩回报区分对待。简言之，能够取得丰厚业绩的员工不一定就是合格的领导者，而业绩平平的员工或许具备着较高的管理才能。因此，应该把行政晋升和业绩分开来讲，业绩方面多采用物质回报，而行政晋升方面要注重考察员工的管理、组织和领导能力。当然，这样做的前提条件是要有规范的竞争上岗规则和综合素质考评方法，过程要公开透明，符合“三公”原则。 四是提高员工退休后的工资福利待遇，鼓励一部分员工提前退休，给年轻人更加广阔的发展空间。根据目前证券期货行业人才队伍现状，有一部分员工是无法跟上政策与知识变化过程的，也是不具备相应学习和适应能力的。对此，应当对于员工退休给予更加宽松和优越的环境，鼓励这部分人让出职位给更加有潜力的年轻人，提高组织运行效率和单位的工作效能。 证券期货行业人才队伍的环境营造 证券期货行业人才队伍的环境营造需要把握以下几方面的问题：一是硬件环境的营造，要给员工配备齐全的硬件设施，能够充分满足工作需要的同时，尽量为员工提供便利的工作条件；二是软件环境的营造，包括企业文化建设、员工团队能力的打造以及公平竞争环境的营造。其中尤其要注意软件方面的环境营造，既要维护公平竞争秩序，推动人才队伍不断进步与发展，又要加强团队能力训练，提高员工的集体凝聚力和协作能力。此外，还要加强员工的责任意识和归属感。 其他方面的建议 一是建设三支队伍，就是指建设通哓专业知识，既有政治素质又有理想信念，既能够开拓创新又能够经营管理，既有专业知识又有实践经验的高级管理人才队伍；建设熟悉现代证券期货行业服务，具备良好道德操守，积极开拓，努力向上的高素质中层管理人才队伍；建设掌握先进证券期货行业专业知识技能，热爱证券期货行业事业，努力钻研，善于创新，并与国际接轨的专业技术人才队伍。 二是构筑三大高地，是指人才结构国际化、人才素质国际化、人才活动国际化的国际证券期货行业人才国际高地；拥有顶尖师资、培养高级人才，输出人才资源的证券期货行业人才教育高地；服务手段先进，服务功能齐全，服务机制灵活的证券期货行业人才服务高地。 三是推进三项改革，是指推进以“赛马”竞争择优机制为目标的用人制度改革；推进以智力资本化薪酬激励机制为目标的分配制度改革；推进以科学的绩效评价机制为目标的考核制度改革。 【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

2. 如何构建一个期货团队 计划书

这样的问题还真是业内人士才最了解。
一般期货公司中有这样专门的人员和经验知识，特别是专门重点服务和开发产业和企业的期货公司，他们这方面的实力和资源特别丰富，可以请教他们。而每个期货公司侧重的产业和品种也不一样，你可以根据你们的企业的类型选择相关实力产业较强的公司，
另外，这里也提一点，期货公司和期货公司之间水平的差别也是很大的，这就影响了他们的理念，实力，眼观和胸怀，具体期货公司比较你也可以上网查查。
我这里还有国际国内先进套期保值的经验和知识的文档，这样的东西，你也可以去找一找。其他我就不多说了，希望对你有所帮助。

3. 万达期货有限公司的企业文化

公司拥有全国一流的现代化办公设施和先进的交易、通信设备，可免费提供的行情及交易系统有：文华财经、富远等期货、股票、资讯三合一的行情信息系统；金仕达网上交易系统，本系统能够设置止损止盈、条件单等其他高级功能系统；交易系统独享的高速光纤，能确保迅速、快捷、安全地传递期货信息和交易指令，客户可方便地运用多种期货专用电脑软件了解期货行情和分析信息，公司交易系统还支持多种手机交易系统和其他第三方交易软件，并可根据各自的实际情况选择便利的交易方式。公司已在中行、农行、建行、交行、工行开通了全国银期转账业务，为客户提供高速的资金划拨通道。
面对国内期货市场规范发展的机遇，公司将凭借雄厚的股东背景、资金实力和专业团队，不断增强可持续发展能力，以期货代理、培训、投资保值方案设计、咨询为主业，在完善公司管理制度和内部控制的基础上，不断提高市场开发能力、加强研发和专业服务的力量，切实提高执业水平，把提高客户的收益率作为我们的出发点和着眼点，将公司规模和服务水平提升到更高层次，把公司建设成为国内外知名的期货品牌。

4. 新形势下期货公司如何对营业部进行有效管理

一、“转换门”事件暴露出期货公司现有管理模式的缺失 前段时间，某期货公司的一个营业部从管理者和普通员工到客户整体转换门庭一事震惊业界。行业内各公司之间人员流动本属平常，可像这么大规模的整体流动却是前所未有。营业部的员工跳槽无非是为了更广阔的职业前景和较好的薪酬待遇，但客户跟随从业人员跳槽又能得到什么？为什么客户宁愿跟随从业人员跳槽也不愿意留在原有期货公司？这并不是一件单纯的跳槽事件，其背后隐藏的管理危机足令我们警醒。但纵观整个期货市场，几乎所有的公司在对营业部的管理上都与该公司相似。这正说明，期货公司的管理到了一个亟需改革的时候了。 以前营业部大多依靠公司支撑，由于期货公司网点稀少，营业部除了承担单一的客户开发职能外，很少承担其他职能，管理起来十分方便。期货公司对营业部普遍采取单独核算、业务分区管理的模式。这一被诸多跨国公司早期所常用的模式最大的优点就是拥有众多的业务增长点，公司整体效益保持稳步增长的态势。从期货市场以及期货公司的发展历史来看，这种管理模式在期货市场发展的初期以及期货公司起步之初效果十分明显。但随着市场的发展，这种模式的弊端也日益明显：在这种管理模式下，公司对外难以形成品牌效应，客户对公司的认可度不高；对内生活在公司“高压”之下的营业部员工对公司普遍缺乏归属感，工作上出现精神离职的现象也大范围地存在。各个公司在一味强调业务扩张的同时却忽视了客户服务，最终形成了客户只认可某个从业人员而对公司不认可。再加上近来期货公司之间的人员流动十分频繁，人才也严重流失，因此出现部分客户甚至绝大部分客户随从业人员流动的现象也就不足为奇。 二、新形势下期货营业部的地位越来越重要 随着股指期货的推出日益临近，商品期货品种不断增加，期货营业部的潜在客户群也被放大，营业部正逐步转换为期货公司从事市场开拓的主要力量，承担的职能也由单一的客户开发转换成为集客户开发和客户服务于一体，成为树立公司形象的窗口，同时也是期货公司主要的利润来源。可以预见未来期货公司营业部的市场开拓能力会越来越强，在期货公司中的地位及话语权也越来越重要。因此，目前各家公司都纷纷在一线甚至二线城市增设营业部，但是新设立的营业部能否达到预期效果以及如何对越来越多的营业网点进行有效管理则是当前期货公司所面临的问题之一。目前，期货公司必须改变对营业部的管理模式和管理办法。 三、期货公司对营业部的几种管理模式及特点 期货公司对营业部的管理至少要涉及到三个层面的问题： 首先是狭义的管理模式，即总部对营业部的管理模式；其次是广义的管理模式，它不仅包括狭义的具体的管理模式，而且包括公司的治理结构的确定、总部及各下属营业部的角色定位和职责划分、营业部组织架构的具体形式选择以及绩效管理体系的建立；第三个层面是对与管理模式相关的一些重要外界因素的考虑，涉及到业务战略目标、人力资源管理、工作流程体系以及管理信息系统。按照期货公司总部的集、分权程度，公司对营业部的管理大致可以分为操控型、战略管理型和财务管理型三类。 操控型：也就是目前业界比较通行的管理模式。总部从业务目标到实施几乎什么都管，营业部只负责市场开拓。为了保证业务目标的达成，总部的各种职能管理非常深入。如总部负责管理各营业部管理团队及业务骨干人员的选拔、任免。在这种管理模式下，为了保证总部能够正确决策并能解决各种问题，总部要设立大量的职能部门，机构臃肿程序繁琐。一份普通的市场开发计划可能会涉及几个部门，需要不同的领导审批。等到领导审批完毕，早就错过了计划的最佳执行时机。这种模式可以形象地表述为“上是头脑，下是手脚”。在这种管理制度下，业务人员在公司的地位低下，缺乏积极的工作态度，提供给客户的服务自然做不到尽心尽力，也许还会敷衍了事。客户对公司的企业文化及服务理念也很难认同理解，自然也就难以形成良好的品牌效应。 战略管理型：公司总部负责公司的财务、资产运营和整体的战略规划，各营业部同时也要制定自己的业务战略规划，并提出达成规划目标所需投入的资源预算。总部只负责营业部的设立，在具体工作上给予有附加价值的建议，批准其预算，再交由营业部执行。为了保证各营业部目标的实现以及公司整体利益的最大化，公司总部的规模并不大，主要工作进行综合平衡、提高综合效益。如平衡各营业部间的资源需求、协调各各营业部之间的矛盾、推行“无边界企业文化”，高级主管的培育、品牌管理、最佳典范经验的分享等等。这种模式可以形象地表述为“上有头脑，下也有头脑”。目前世界上大多数跨国公司都采用或正在转向这种管理模式。受营业网点的影响，目前很少有期货公司采用这种管理模式，但随着期货公司自身实力的不断加强以及竞争的日益激烈，很多期货公司在对营业部的管理上不得不面临转型的问题。 财务管理型：公司总部只负责整体的财务和资产运营、财务规划、投资决策和实施监控，以及营业部的设立及规划工作。各营业部每年会给定各自的财务目标，这有点类似承包责任制的味道。在这种管理模式下，各营业部业务的相关性不大。总部主要负责资产运作，因此总部的职能人员并不多，主要是财务管理人员。这种模式可以形象地表述为“有头脑，没有手脚”。 还有其他一些模型设计方式，如分成经营式、战略式和控股公司三种模型，其基本原理也与前面描述的模型相似。也可以分成两大类，纯粹的管理和具有市场开发的管理。纯粹的管理是公司对营业部的业务没有直接的指导，主要负责对外宣传、树立公司的品牌；具有部分市场开拓功能的管理是通过公司战略、业务单元战略和公司的职能部门等方式对营业部业务进行协调和影响，公司可以考虑设置统一服务、统一推广、统一研发等功能。 可见，操控型和财务管理型是集权和分权的两个极端，战略管理型则处于中间状态。而战略管理型也比较符合期货市场以及期货公司发展的需要。 四、健全期货公司对营业部的管理体制 我国期货业相关法律法规正在逐步完善中，期货公司对营业部的管理也需要期货公司在很长时间内进行不断的实践和探索。 首先，期货公司对营业部的管理需要一个科学、明确的战略方向，要确定基本的管理思路。 其次，应该重新明确和调整总部的职能定位，把该管的管起来，不该管的坚决放下去。例如：一些营业部的规模已成倍地扩大，而公司的管理者对营业部仍然沿用原有的一套组织结构和管控模式，这自然是行不通的。目前形势下，对营业部改革和向营业部放权势在必行。 再次，由于战略目标和管控模式的改变，相应的支撑体系如人力资源管理、工作流程和学习系统都要跟上。比如，部门职责的变化必然引起岗位职责的变化，从而相应的绩效考核指标也应进行调整。再如，原有部门权力职责的改变必然要求有新的工作流程相匹配。 一个行业或公司在不同的发展周期，其管理及经营模式需要相应的转变。在市场起步期，营业部首先需要去开拓市场，力争抢占更多的市场份额，需要强有力的市场渠道开发能力，因此期货公司对营业部的管理在这些方面的功能必然首先突出出来。到了快速增长期，期货公司对营业部的管理则需要满足保持现有的市场份额和争夺新的、更高端的市场。因此，期货公司对营业部的管理需要突出创新。而到了成熟期，期货公司对营业部的管理则需要在进一步提升上述各种能力的基础上，更加满足开发现有客户的潜在价值和强化对客户深层次服务的能力。这就是为什么一些企业，特别是服务性企业如银行、保险公司、咨询公司等以客户群划分来搭建自己的组织结构的原因。 目前期货行业正处于快速发展期，期货行业归根到底也是属于金融服务业，大可以参照银行业的模式来进行管理。因此，笔者认为，期货公司对营业部的管理大致可以从以下几方面着手： 1.转变管理观念。目前期货行业正在发生重大变革，金融衍生品的引入必将大大吸引商业银行、信托公司、保险公司、投资基金等金融机构投资者积极参与到期货市场中来。同时，由于个人和广大企业对期货的逐渐理解和接受，也将会有更多的企业运用衍生品进行避险、套期保值和投资。因此，营业部已经不再是单一的业务开拓部门，要想发挥出较好的规模效益，发挥其信息据点的作用，期货公司就必须转换管理观念。管理职能要由操控型管理向战略型管理转变。 2.期货公司要想实现对营业部的有效监控，离不开完善的管理制度，包括营销管理、风险管理、人才培养等制度，并要注重营业部的规范化建设以及适当授权。如果一味让营业部脱离公司的发展而独大，营业部整体转换门庭的案例仍有可能继续上演；反之若公司对营业部监控过严，则营业部难具竞争力。要想改变对营业部的监管“严则死，放则乱”的现象，就要依据营业部的规模确定其承担的职能以及相应的分配机制。公司除给予营业部必要的自主权外，其日常业务也应当接受公司总部相关职能部门的指导和监督。 3.积极进行创新，包括产品创新、营销手段创新、技术创新、风险管理创新等。目前国内大部分的期货公司都没有形成品牌效应，营业部在开展业务以及客户服务上缺少一个强有力的支撑平台。因此，期货公司在对营业部的后台支持上，除了提供必要的硬件设施保证客户交易畅通外，还要建立强大的研发中心以及客户服务中心，在服务手段以及服务内容上创新，对所有营业部的客户进行统一的服务，培养客户对公司而非个人的认可，形成品牌效应。 4.完善激励机制。由于国内期货市场起步较晚，期货公司盈利能力仍然较弱，导致期货公司的激励机制严重滞后和缺乏创新性。科学的激励与约束机制可以提高员工的工作热情及对公司的归属感。期货公司应当依据“责权明晰、适度授权、务实高效、合理分配”的原则建立必要的激励机制和考核制度。对营业部的考核除考核业务成绩外，还可以依据不同人员

5. 期货公司应如何应对互联网金融带来的变革

传统期货公司无法回避互联网金融，而应该以积极的态度把握机遇，以互联网思维去重构新的商业模式。

思路决定出路，布局决定结局，只要站在时代的高度未雨绸缪，前瞻性、战略性地做好各项准备，就能发挥优势，扬长避短，通过专业化的转型升级在未来的竞争中立于不败之地。

一、互联网企业“涉期”将会给原有商业模式带来两大冲击

1、对期货公司经纪业务的冲击

互联网企业一个重要的特征就是免费，即所谓“前向免费获取用户，后向收费获得收益”，从阿里巴巴打败易趣网，360将杀毒软件全部赶出历史舞台等案例均可证明，免费是极其有效的占据市场、获取用户的手段。

一旦互联网企业介入期货市场之后，一定会祭起免费大旗，即使限于监管等种种因素不一定可以真正零佣金，他们也一定会大打价格战，将期货市场佣金降到几乎为零。

互联网企业还有一个重要特征是边际成本极低，而且从战略角度考虑，为了获取用户，他们可以暂不考虑是否盈利，所以他们可以把通道业务做到极致。而传统的期货公司业务收入单一，限于成本无法打价格战，最终的结果是大多数的客户被挖走。

2、对期货公司利息红利的冲击

长期以来，期货公司收入来源主要有两项：经纪业务收入和客户保证金利息收入。对很多期货公司来说，保证金利息收入是一个重要的收入来源。客户保证金存放在期货公司是没有利息的，这个是期货行业长期以来的惯例，可以称为期货公司的利息红利。

但是一旦互联网企业跨界进入，这个利息红利也会很快归零。阿里巴巴的余额宝其实就是通过天弘基金的“增利宝”货币基金抢去了银行的活期存款，此类货币基金现在越来越多，规模也会越来越大。

互联网企业控股的期货公司只要宣布存放在他们那里的客户保证金可提部分能自动转入余额宝（或其他类似产品），从而获得不低于年化4个点以上的收益，期货市场一半以上的客户保证金可能会搬家到他们那里。即使期货公司同意给客户利息，也达不到货币基金那么高的收益，因此对期货公司来说，只能眼睁睁看着客户流失。

如果说价格战仅威胁到一批规模小业务单一的仅靠低佣生存的期货公司，那么利息战将不但使得这类公司难以生存，而且严重威胁到所有的期货公司，包括排名前50位的大型期货公司，他们的客户数量不会减少，但客户保证金规模一定会大幅度缩水。

一旦中国期货市场崛起一个互联网期货公司，其一家公司客户权益可能在一两年内达到500亿元规模，甚至可能会更大。期货行业将会重新洗牌，排名后50位的期货公司可能会难以生存，并购频现，但壳资源价值严重缩水。

二、互联网期货公司的优势和劣势

优势

1.短期不以盈利为目标

互联网企业介入金融行业，其战略是为平台上的用户建立一个“金融生态圈”，为其提供银行、证券、基金、期货等各种金融服务，可以不要求短期实现盈利，他们将会以价格战甚至免费来迅速获取客户资源，占领市场份额，而传统期货公司没有其他渠道消化成本，所以根本无法竞争。

2.巨量的潜在客户资源

即使不发起价格战，互联网期货公司仅以其母公司平台拥有的巨量的客户资源即可带来难以估量的新增客户。腾讯微信、阿里巴巴支付宝等动辄拥有超过6亿用户，阿里巴巴平台拥有4800万企业用户。以期货产品、资管产品、子公司业务等方式对他们进行推介营销，即使万分之一的转化率也会为期货公司带来可观的客户和资金。另外，互联网企业在进入基金行业、证券行业之后，可以在统一平台上实现大数据定位分析、交叉销售、互相引导介绍客户，进行统一金融服务，也可以带来传统期货公司不可企及的客户资源。

3.可共享的极低IT成本

互联网企业本身拥有极强的技术实力，在机房、网络、云平台等方面拥有普通期货公司难以想象的资源，其下设期货公司完全可以共享这些资源，可能不需要很多成本即可实现高效运营。

4.极致的用户体验

互联网企业一个非常明显的特征是追求极致的用户体验，因拥有极强的自主开发能力，他们可以轻易开发出拥有极致用户体验的交易客户端软件、行情软件、网站系统，以及针对客户的各类服务软件，轻易地黏住客户。而期货行业期货公司技术系统仅靠采购，根本没有自主开发能力，即使有创新思路也没有能力实现，现阶段期货公司最大的矛盾在于快速增长的业务需求和系统供应商服务响应能力严重脱节的矛盾，传统的期货公司无法解决这个矛盾，而这却正是互联网企业的强项。

劣势

互联网企业进入期货行业，因为他们要实现其整体的金融平台战略，所以一定不会与行业大型期货公司合作，他们一定会收购或控股一家小型的期货公司，小型期货公司必定存在以下几方面的不足：

1.期货专业管理人才不足

期货行业经过券商进入掀起人才流动之后，小型期货公司往往难以留住优秀的专业人才，现有的人才在互联网企业介入后业务爆发性发展的情况下能否胜任尚需考验。投资咨询、资管、子公司等因无牌照导致人才空白而无法开展业务。期权、做市商等业务2014年即将推出，小型期货公司根本没有人才储备，若想开展此类业务需要较长时间的准备。

2.营业网点或布局不足

虽然金融期货刚刚放开了临柜开户的限制，但还是无法实现网络开户，目前还需要上门开户，这样就会给网点布局少的期货公司带来较大的成本。普通小期货公司客户数量少，影响尚可接受，但互联网期货公司主要是服务数量庞大的小客户，网点少会带来极大的成本，甚至无法开展业务。

3.创新业务牌照不足

小型期货公司往往仅有经纪业务牌照，而没有投资咨询、资产管理、风险子公司业务等资格，因此互联网企业收购之后无法以咨询、资管、风险子公司的业务来弥补营业网点不足带来的服务能力缺陷。

4.国际业务能力不足

小型期货公司没有能力和渠道开展国际业务，而中国的期货公司走向国际化是必由之路，已经有很多公司早已布局，期货本来就是与全球信息息息相关的行业，国外的金融企业在走进来，国内的期货公司在走出去，随着自贸区的建设和资本项目人民币可兑换，期货公司的国际化将会带来很大的业务增量，这一点是国内互联网企业的短板。

三、期货公司的应对策略

互联网期货公司的优势是传统期货公司短期不可能具备的，而互联网期货公司的劣势却有可能加以弥补。人力资源方面的劣势可以通过猎头挖角等手段快速解决，网点方面的劣势可以通过并购和新设得以扩张，在解决了大规模客户开户难题之后其实对网点的需求就不再强烈。创新业务牌照和国际业务等劣势需要互联网期货公司布局和储备，他们可能暂时不需要这方面的业务，重点会做好通道业务。

互联网期货公司真正威胁到大型期货公司需要一个时间过程，估计最多需要一年时间。换句话说，传统期货公司有不到一年的时间可以布局和应对互联网期货公司颠覆性的挑战。目前看来，中大型期货公司应该做以下几个方面的准备：

1、做好应对佣金战和利息战的准备

丢掉幻想，放弃侥幸，必须认识到通道业务归零是不可避免的大势所趋，期货公司平均佣金其实一直在下降，可以说从未上升过，互联网企业的介入只是加速了这个下降的过程而已。保证金利息也是如此，凡是被垄断或保护的，都会被互联网破坏性的创新所颠覆。

2、进一步加强中大型机构客户服务

互联网期货公司有个明显的特点是“非接触”或“非现场”，这样才能大规模复制，即通过优秀的电子化平台，简化的设计使得客户在网络上就可以完成各项业务，因此他们的边际成本非常低，可以服务大规模的客户，但这种服务必须是标准化的而非特殊的定制化的服务。对于期货市场中的散户来说，他们由于资金少而受到歧视，享受不了大户的待遇，反而手续费收取标准远高于大户。这些散户将可能被互联网期货公司标准化的服务所吸引，对散户来说，他们享受到了公平的服务，且低廉的佣金更是在传统期货公司中无法拿到，他们很有可能投入互联网期货公司的“怀抱”。

而大型机构客户本来佣金就很低，还能享受到特殊的专业化服务，所以对互联网期货公司的标准化服务吸引力不如散户那么强。继续发挥期货公司专业化的服务能力，维系好机构客户是传统期货公司应对挑战的重中之重。

3、与基金等各类机构密切合作，提供类似余额宝的保证金余额回报方案

大型机构客户对保证金利息确实比较敏感，有的一收盘就把资金划走，开盘再划进来。其实现在已经有部分期货公司挡不住压力开始给一些机构客户利息了，在互联网企业介入之后利息红利会彻底归零，行业惯例将会被颠覆。期货公司必须设法以各类方式对保证金余额进行理财。如果不能做到与互联网期货公司余额宝类似的服务，机构客户的资金就可能“搬家”到互联网期货公司去。

4、建立开发团队，研发创新系统提高客户体验

期货公司现阶段最大的矛盾是快速增长的业务需求和系统供应商服务响应能力严重脱节的矛盾。期货公司没有自己的开发团队的苦果在互联网企业入侵时将会彻底暴露出来。互联网期货公司会快速、轻易地推出各类创新型的服务和产品，而传统期货公司空有创新思路而难以转化为现实，因为长期依赖供应商没有能力研发产品，所以只能同质化低水平竞争。唯有期货公司自己建立开发团队，才能彻底精准把握需求，快速响应，定制独具竞争力的产品，才具备与互联网公司个性化方面一拼的能力。当然限于成本，开发团队应该是自行开发与外包开发的有机结合，底层的交易系统应该与供应商采购合作，而之上的各类个性化应用系统应该自己研发。期货公司重点要培养懂业务需求的系统架构师、规划师和项目经理，其他部分能外包的尽量外包。

5、充分发挥资管和现货子公司业务的作用

互联网期货公司不一定有投资咨询、资管和风险子公司等创新业务，这正是大型传统期货公司的强项，应当充分发挥这个优势，特别是“一对多”放开之后，资产管理有很大的发展空间，资管的收益率一般会高于余额宝之类货币基金，可以以此反向吸引互联网期货公司的逐利客户。另外，风险管理子公司可以设计多种“非接触”、“非现场”的标准化产品和服务，建立了自己的电子化交易平台之后，也可以大规模复制，服务大量的客户。所以，传统的有创新业务牌照的期货公司，面对互联网期货公司的入侵并不是没有机会，还是有很多方面可能胜出的。

6、以国际化业务为客户提供整体的一站式服务

夜盘连续交易推出，期权、做市商、外汇期货也逐步提上议事日程，期货本身就应该是国际化的行业，期货品种本身就与国际风云变幻息息相关，为客户提供内外盘结合的、整体的一站式服务，也是传统期货公司维持竞争力的重要路径之一。

7、强化期货公司专业化服务能力

互联网期货公司善于以“非接触”等方式服务大规模的中小客户，但还是有很多大型产业客户需要个性化的定制专属服务，需要“接触式”的服务，如协助套保方案制定、期货部门建设、专业人员培训等一系列工作，并非是互联网期货公司的强项。而传统期货公司经过长期的耕耘，已经有了很好的积累，可以从这些方面进行差异化服务，所以走专业化的发展道路，是应对互联网企业冲击、提升竞争能力的重要方向。

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6. 兴证期货有限公司怎么样

简介：兴证期货有限公司（简称兴证期货）成立于1995年12月，注册资本33,000万元。兴证期货由兴业证券股份有限公司（以下简称兴证证券）投资控股。公司拥有上海期货交易所（会员号：0311）、大连商品交易所（会员号：0133）和郑州商品交易所（会员号：0268）的会员资格，并取得了中国金融期货交易所交易结算会员资格（会员号：0102），可以为客户提供境内所有已上市的商品期货与金融期货的交易和结算服务。
兴证期货具有券商背景。兴业证券控股兴证期货比例达到97.18%，同时控股兴业基金并参股南方基金。兴业证券为创新类券商，法人治理结构健全，资产质量优良，业务品种齐全，经营范围涵盖证券自营和代理买卖、证券承销和上市推荐、证券投资咨询、委托资产管理、网上证券委托业务、发起设立证券投资基金等，已经形成以福建省为中心，依托上海、深圳、北京等中心城市，辐射全国的经营网络。
兴证期货风险管理制度健全，流程合理，风控得当。公司已经建立了事前事中事后的风险控制机制，强化了风险管理部在行使风险管理职权方面的独立性，建立了良性的风险管理环境以控制决策风险和操作风险；能够利用风险控制技术系统做好风险监控与风险处置工作，并有效运用信息系统功能，进行客户期货交易与持仓风险测算，积极防范期货交易风险，合理处置期货交易静态和动态风险。
兴证期货具有快捷安全的交易系统。公司投入千余万元组建了全新的中心机房，灾备中心建设正在实施中。我司拥有一支专业化的计算机人才队伍，为大规模开展期货业务构建了一个良好的技术平台，可以保证交易的快捷和安全。
兴证期货拥有一支成长中的期货研究队伍。公司与兴证证券联手打造的研发团队从基本面和技术面角度，运用定性和定量相结合的方法分析研究，定期发布投资策略报告，为客户提供个性化的信息资讯服务。
兴证期货提供个性化、高水准的客户服务。公司始终坚持以客户为中心，依托先进的信息技术系统和专业的研发团队，组建了一支高素质的客户服务团队，建立了一个对客户反应迅速、高质量、高标准的售后服务体系，并针对VIP客户的套保、套利需求，提供一揽子的解决方案。
在期货市场迎来高速发展之际，在金融期货平稳推出之际，兴证期货将保持原有商品期货优势，秉持“规范、稳健、服务、专业”的经营理念，提升员工价值，创造客户价值，竭诚为广大投资者提供全面、优质的金融服务。
法定代表人：陈德富
成立日期：1995-12-14
注册资本：48000万元人民币
所属地区：福建省
统一社会信用代码：91350000605926391Y
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：金融业
公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
人员规模：100-499人
企业地址：福州市鼓楼区温泉街道湖东路268号6层(兴业证券大厦)
经营范围：商品期货经纪、金融期货经纪,基金销售,资产管理。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

7. 永安期货的内部组织

内部组织机构上，永安有配置完整的专业研发机构、市场业务部门、异地营业部、办事处及职能支持部门五种型态。专业研发机构有期货研究中心、金融工程总部及北京研究院等3个部门；市场业务部门设有市场营销总部、产业发展总部、国际业务总部等3个一级部门，及机构业务一部、业务一部、业务二部、业务三部等4个二级部门；异地营业部已开业的25家，分别设在北京、上海、沈阳、石家庄、济南、青岛、长沙、福州、无锡、南昌、鞍山、温州、宁波、绍兴、台州、嘉兴、义乌、金华、余姚、萧山、瑞安、淄博、长春、重庆、潍坊等地；职能支持部门有金融事业总部、交易运作总部、计划财务总部、综合管理总部、机构管理总部、稽核督查总部等6个部门；此外，在上海、大连、郑州等地设有3个办事机构。
公司治理结构规范，股权比例合理。永安设有规范的股东会、董事会、监事会、独立董事、首席风险官，分别有相互制衡的制度及议事规则。股东由财通证券经纪有限公司、浙江省经济建设投资公司、浙江协作大厦有限公司、浙江国际贸易集团有限公司、浙江东方集团股份有限公司(股东资格报批中)、浙江瑞和、浙江德邦等7家单位组成，其中上市公司浙江东方拥有的公司股权于2009年12月以公开竞拍方式获得。国有股东、上市公司的股权比例94.57%，民营企业股权比例5.43%。
公司业务平台完整，具有期现结合和跨境服务能力。永安参股设立的浙江中邦实业有限公司，主要从事期货市场上市品种的现货贸易。永安还是国内首批经国务院批准在港设立分支机构的三家试点期货公司之一，在香港设有我方控股的、与新鸿基集团合作的中国新永安期货有限公司，主要从事期货交易和咨询，及香港本地和香港证监会（SFC）认可的境外商品、金融期货经纪业务。中国新永安作为首批内地公司境外开放的试点之一，成立至今在同类企业中一直处于经营领先地位。